Conocimientos de ventas
Lo que un vendedor necesita saber y calcular: descuentos y precio final, margen frente a sobreprecio, comisiones, punto de equilibrio, venta cruzada, objeciones de precio, preguntas para detectar necesidades, cierre, seguimiento, garantías, conversión y cotizaciones.
Informe de ejemplo · persona ficticia
Conocimientos de ventas
- Respuestas correctas 62 %
- ~9 minduración
- 12 de 20reactivos sorteados del banco
- Con tiempolímite de 8 min
- Banco propiosin validación publicada
Para qué puestos
Vendedores de mostrador, de piso y de ruta, y encargados de tienda.
Va en estas baterías:
- Ventas · Conocimientos y criterio · ~30 min
Así se ve un reactivo
Ejemplo, no está en la prueba
Un artículo de 400 tiene 15 % de descuento. ¿Cuánto paga el cliente?
- 340
- 385
- 60
- 460
Ejemplo de formato, no está en la prueba.
Evidencia
Origen: banco propio de 20 reactivos escritos en 2026 en español neutro para PyMEs de México y Venezuela.
Estudios publicados: no tiene validación publicada.
Confiabilidad: sin datos publicados todavía. Tu cuenta calcula alfa de Cronbach, análisis de reactivos e impacto adverso con tus resultados y te avisa cuando hay pocos datos.
Límites
- Mide conocimiento, no criterio: el juicio situacional de ventas mide qué haría la persona frente a un cliente; esta prueba mide si sabe las cuentas y las técnicas.
- No mide cómo trata a un cliente real: combínala con una entrevista o una prueba de rol.
- Baremo en construcción: el percentil se calcula contra los resultados de tu propia cuenta y país cuando ya hay suficientes; mientras tanto, el informe lo advierte.
- Solo en español.
- No es clínica: no detecta trastornos ni condiciones de salud y no debe usarse para eso.
Cuánto cuesta
Cada persona evaluada usa un crédito, con todas las pruebas de su batería. Paquetes de créditos:
| Paquete | Precio | Por persona |
|---|---|---|
| 10 evaluaciones | USD 25 | USD 2.50 |
| 50 evaluaciones | USD 100 | USD 2 |
| 200 evaluaciones | USD 300 | USD 1.50 |
Precios en dólares. Ver en México · Ver en Venezuela
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia del juicio situacional de ventas?
El juicio situacional pone casos y mide el criterio para resolverlos; esta prueba mide conocimiento: hacer las cuentas de descuentos, margen y comisión, y conocer las técnicas de venta.
¿Es una evaluación psicológica clínica?
No. Evaluación de habilidades y estilo de trabajo para apoyar una decisión de personal. No es una evaluación psicológica clínica ni un diagnóstico, y no sustituye la valoración de un psicólogo.
¿Cuánto tarda y desde dónde se responde?
Alrededor de 9 minutos. La persona recibe un enlace personal en su correo, da su consentimiento y responde desde el celular o la computadora, sin crear cuenta.
Pruébala con tu próxima vacante.
La persona responde desde el celular con un enlace y tú ves el informe contra el puesto.