Juicio situacional de ventas
El criterio al vender: entender qué necesita el cliente, defender el precio, responder objeciones, prometer solo lo que se cumple y cuidar la cartera.
Informe de ejemplo · persona ficticia
Juicio situacional de ventas
- Efectividad de las respuestas 54 %
- ~5 minduración
- 8 de 24reactivos sorteados del banco
- Sin tiempoa su ritmo
- Banco propiosin validación publicada
Para qué puestos
Vendedores de piso, de ruta, ejecutivos de cuenta y venta por teléfono.
Va en estas baterías:
- Ventas · Piso, ruta o ejecutivo · ~12 min
Así se ve un reactivo
Ejemplo, no está en la prueba
Un cliente frecuente te dice que la competencia le da el mismo producto más barato. ¿Qué haces?
- Le pregunto qué incluye esa oferta y le muestro lo que nosotros sí damos
- Le igualo el precio sin preguntar
- Le digo que entonces compre allá
- Le prometo un descuento que todavía no está autorizado
Ejemplo de formato, no está en la prueba.
Evidencia
Origen: banco propio de 24 reactivos escritos en 2026 en español neutro para PyMEs de México y Venezuela.
Estudios publicados: no tiene validación publicada.
Confiabilidad: sin datos publicados todavía. Tu cuenta calcula alfa de Cronbach, análisis de reactivos e impacto adverso con tus resultados y te avisa cuando hay pocos datos.
Límites
- Las opciones se puntúan por efectividad según criterios propios escritos para PyMEs: no hay una respuesta única aceptada por todos los expertos.
- Baremo en construcción: el percentil se calcula contra los resultados de tu propia cuenta y país cuando ya hay suficientes; mientras tanto, el informe lo advierte.
- Solo en español.
- No es clínica: no detecta trastornos ni condiciones de salud y no debe usarse para eso.
Cuánto cuesta
Cada persona evaluada usa un crédito, con todas las pruebas de su batería. Paquetes de créditos:
| Paquete | Precio | Por persona |
|---|---|---|
| 10 evaluaciones | USD 25 | USD 2.50 |
| 50 evaluaciones | USD 100 | USD 2 |
| 200 evaluaciones | USD 300 | USD 1.50 |
Precios en dólares. Ver en México · Ver en Venezuela
Preguntas frecuentes
¿Sirve para vendedores sin experiencia?
Sí. Las situaciones no piden conocer un producto: miden criterio, y por eso sirven para quien empieza.
¿Es una evaluación psicológica clínica?
No. Evaluación de habilidades y estilo de trabajo para apoyar una decisión de personal. No es una evaluación psicológica clínica ni un diagnóstico, y no sustituye la valoración de un psicólogo.
¿Cuánto tarda y desde dónde se responde?
Alrededor de 5 minutos. La persona recibe un enlace personal en su correo, da su consentimiento y responde desde el celular o la computadora, sin crear cuenta.
Pruébala con tu próxima vacante.
La persona responde desde el celular con un enlace y tú ves el informe contra el puesto.